經(jīng)常會遇到客戶問：設計費怎么那么高？！

是呀，如果我不是設計師，我也覺得設計費很高，可為何設計師還總是這么窮呢？設計公司大多都撐不下去呢？

下面我以一個建筑面積160平米，使用面積120平米家裝為例：

設計費每平米800元x120平米=設計費9.6萬。

這個價格在市場上算是偏高，但絕不是最高。當然，與做裝修送設計不可比較，因為我只做設計，不做施工。

我們來算下成本，很多人說設計沒有成本！面對這樣的理解，我竟無言以對...  ...

以我所處的珠三角為例，來揭秘一下設計行業(yè)的成本賬單：

先以圖表形式看看設計成本比例

一個專業(yè)施工圖制作人員，一套施工圖，A3圖紙大約60張，需要1個月時間，工資約7000元。

設計的很多家具是買不到的，為了材質(zhì)統(tǒng)一，大部分家具都需要出圖工廠定做的。家具、飾品擺件、窗簾、裝飾畫、地毯等選擇及設計大約需要一個月時間，軟裝設計師用一個月時間來完成，工資約為10000元。

為達到好的燈光效果，需要專業(yè)燈光設計，按工資8000元計算兩周成本約4000元。

假如需要6張3D效果圖或VR效果圖，按照工資10000元計算，兩周成本約是5000元。

再看下主案設計師的費用，從設計開始到圖紙完成，要兩個月時間，按照有一個月時間完全投入這個項目計算，主案設計師工資是20000元。

一個客戶經(jīng)理可以兼顧幾個客戶，每個客戶大約消耗工資2000元。

這樣計算工資成本是（施工圖7000+軟裝10000+燈光4000+效果圖5000+主案20000+客戶經(jīng)理2000元=工資成本48000元）。

再看跟蹤工地費用，除了燈光設計師和效果圖制作人員不用跟蹤工地，其他設計師都需要與工地結(jié)合，才能控制效果。小工程一般以兩個月為一個施工周期，雖不會占用設計師全部時間，但圖紙變更、與客戶溝通、與工人溝通都需要時間和精力，而這個周期也會把設計師精力拉扯的很鎖碎。按照占用設計師20%的時間計算成本（施工圖7000+軟裝10000+主案20000+客戶經(jīng)理2000）X2月X20%=施工跟蹤費用15600元。

項目毛利潤是（總設計費96000 — 設計周期成本48000 — 施工跟蹤費用15600=利潤32400元）。

9.6萬的設計費最后是利潤是3.24萬，如果再加上辦公開銷及幾個人每月950元的社保，純利潤應該只有2萬多。設計周期兩個月加施工周期兩個月跟蹤，（這個周期是在完全按照理想程序情況下才能完成的，多數(shù)會增加時間）四個月時間2萬多的利潤，還高嗎？其實，只要是對自己作品負責任的設計公司，真的不是暴利！

也許，看到這里有人會說，設計師哪有這么高的工資？如果是這樣誰都去做設計師了！如果你是這個行業(yè)里的人就會懂的，我并沒有夸張，在珠三角，一個好的施工圖繪制者和效果圖高手月工資上萬很正常，好的軟裝設計師現(xiàn)在很難找，能力強的主案設計師根本不屑每月2萬的工資，更多是靠項目提成。

現(xiàn)在施工現(xiàn)場工人每天的工資是300以上，設計師的工資會低嗎？除非是剛?cè)胄械膶W生，是需要幾年的學習才能達到要求的。

對于家裝項目，溝通是最大的成本。通過溝通把客戶碎片化的想法進行整理篩選，了解客戶的生活習慣和生活方式，梳理出客戶的需求傾向，才能開始設計工作。過程中客戶往往會對細節(jié)有新的要求，圖紙往往會出現(xiàn)反復推敲修改的可能，這樣會消耗設計師更多的時間。

家裝設計是最耗時間和精力的，而家裝也是最容易入手的，設計師水平高或低都可以做家裝設計，做出的效果也差不太多，但就是這一點點差距卻是精彩與一般的分水嶺。

也因為這樣的原因，大部分設計公司到了年底賬上都沒有錢，老板只混個自己平時的生活開銷，公司人越多經(jīng)營壓力越大，也就有了很多朋友的說法：自從開了公司，還不如自己一個人做設計時收入多，現(xiàn)在是時間沒有了，利潤沒有了，只剩下理想了。

慶幸的是，這些有設計理想的設計師，默默堅持著，正在為設計行業(yè)的水平提高貢獻自己的力量。

找設計師是件奢侈的事，不是買個市場通用設計產(chǎn)品，買的是叫做私人定制的服務。

內(nèi)容來源：于栐的設計理想（ID:yuyongdesign）

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